建华健身教练培训学院的私人教练销售课程从多方面教你销售技巧，让准备从事健身教练培训的和已经在从事健身教练培训的你学到更多的知识，增加你的收入。

私教销售技巧的基础课程

1.体位评估的测量、判断和改善。训练计划的制定等了解客户的目标、动机、驱动力。私教课程销售的特点;销售将遇到的困难及方法;销售的步骤;人格的特征及交流方式。

2.私人教练岗前培训：专业流程，专业术语，实际工作中的注意事项，岗位中的角色定位。

3.实战练习以及演练。

课程销售

1.课程销售的概念

2.私教销售的特点

3.销售时将会遇到的难题及困难 的方法

4.促使销售成功的品质

5.客户的目标和动机

6. 销售的沟通技巧

7.销售的步骤

8.了解客户需求

私教销售流程

1.初次见面的销售流程

2.场地开发的销售流程

3.体测中销售流程

私教销售话术

邀约，体测，成交，话术，演练

客户服务

1.客户服务的概念和重点

2.客户服务质量

3.客户服务的原则与方法课程初衷：对于刚毕业的学员不知如何去突破面前障碍，教你如何完成与会员的沟通和成交。

课程优势：规划职业生涯，指出错误的销售观念，怎样直接切入到客户的心理层面进行他无法抗拒的销售。

(一)私人教练的沟通：

1.会员在什么样的情况之下才会买课

2.私人教练的销售要素

3.对于私人教练来说什么是沟通

4.作为一个新人，当你来到一家健身俱乐部之后你打算怎么做

5.沟通的宽度及深度

6. 封闭式问题的应用;

7.及时发现客户的需求

8怎样预约客户及提醒客户

(二)私人教练的销售

1.满足三个要素以上才能够进行销售，否则你只是在赌运气

2.如何利用垃圾时间完成销售

3.地利是你收益的重要参数

4.业绩从何而来

5.找到突破点，打破僵局

6.体测流程及成交

(三)会员的心态

1.随着销售要素的每一步达成，会员的心态如何也随之改变

2.非高峰时间与高峰时间客户的区别

3.拒绝消费的原因

4.解读客户心态

(四)私教会员的管理

1.作为私人教练你的成本是什么

2.控制好客户的时间

3.单位时间产生较大效益

4.客户类型分析标准

5.客户维护计划

6.课程体系的丰富建立课程手册30

实战课程

肌肉解剖及训练篇

实战训练方法：本套训练体系是以，胸、背、肩、三头、二头、腰、腹、股四、股二、小腿主要肌群对点加强训练为基础，使肌肉在丰盈度、外形、整体美感有大幅度的提升，更加对称、饱满，并提高肌肉的生长速度，在更加安全的条件下，使目标受训者在较短时间内达到国际健体体型标准，达到其训练需求。

健身房实战课程包括增肌训练，背部训练，肱二头肌训练，肱三头肌训练，减脂训练，运动营养等方面的知识，使学生在课本上学到的知识更能灵活的用于实际的工作当中。

本套训练方法是制定详细有效丰富的训练计划的基础和根本，使整个训练计划目的性更强，训练计划更加专业。对于私人教练，合理的训练计划准确的训练效果是增加会员续课的关键，可以大幅度减少私人教练的销售压力，更能体现私人教练的个人价值，为健身房创造更多的利润。 21

1.常见人群增肌训练：介绍增肌训练的基本原理;以及训练次数对肌肉生长的影响，通过训练手段的改变塑造出不同的肌肉体型;单位时间内不同频率的训练对肌肉的影响;孤立训练的要求。

2.常见人群减脂训练：介绍减脂训练的基本原理，特点，动作复合训练的要求。减脂人群的身体特点以及训练中的运动损伤的避免。很多经验丰富的健身爱好者在增肌的训练中都会遇到各种各样的问题，通过此课程的学习，使教练在训练中有更高的解决训练问题的能力，提高教练发现问题的能力，以及提高训练效果的能力。并能根据不同人体的情况给出适合的运动处方和调整以前运动处方中不合理的地方。

细化减脂中的各种训练方法，以及各种训练的减脂效果的对比，以及不同的人体在减脂训练中饮食要如何调整。

教练的核心技术就是给予会员合理有效安全的的训练方案以及计划，并在训练的过程中给予合理的调整。

针对于特殊人群，利用现有的运动干预手段，使会员在较大限度上得到体态上的改善。

结合现在的健身行业发展给新人合理的规划，并通过与国外的对比，展望中国健身市场的发展。

更好的设计运动方案，并使用健身房现有的设备灵活的给予会员训练。对于特殊需求的人群给予特殊的运动干预，并在训练的过程中注意训练前、中、后的关注，坚强对会员本体感受的认知。

备注：本课程要在完成私教基础理论、基础实践的基础上才可继续学习，健华学院具有15年以上的丰富实战教学经验的团队自主研发课程体系，体现了私人教练真正的专业技能和价值性，使用性非常强。

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私教销售

实战篇

1.实战销售：私教课程销售的实战方法和具体的多样化途径，对于销售流程的灵活运动和实际操作。

2.训练计划制定：长期训练计划的制定;阶段性训练计划的特点和目标;训练组合;训练计划的注意事项。

3.销售实战——客户100个疑难问题解答。通过优质的服务以及全方位的专业知识提高私教会员转介绍的纪律，同时提高私人教练的影响力和价值。

训练计划的科学拟定在销售的初期、中期、后期，起到十分重要的作用。通过对训练计划的灵活运用，为公司创造更多的价值，并使私人教案熟练的掌握各销售流程中的关键成交细节，减少教练在销售过程中的压力，将私人教练的专业体现的。

在进行销售之前做好充分的心理准备，并给予科学的答复。